SAME Deutz-Fahr: Sales & Marketing Analytics nel mercato dei macchinari agricoli e industriali.

 

Il gruppo industriale SAME Deutz-Fahr, produttore e distributore di macchine agricole, ha investito fortemente sulla Visual Analytics per accelerare il proprio processo di digitalizzazione aziendale.

Le aree più impattate dall'iniziativa, lanciata a fine 2019, sono le aree commerciale e marketing che hanno lavorato su diversi tematiche:

- Viste interattive per seguire il percorso dei lead raccolti nelle fiere fino ai dealer

- Monitoraggio delle immatricolazioni a scopo sia di vendita che di post-vendita

- Dashboard per la gestione dei servizi ai dealer e il monitoraggio delle performance interne e della gestione aziendale, con informazioni relative alla raccolta ordini, agli inventari, alle aperture delle garanzie e al fatturato

- Analisi dei dati di mercato per stime di market share

Lo sviluppo è avvenuto sulla piattaforma Tableau, che con la sua semplicità e flessibilità ha consentivo di uniformare e rappresentare velocemente la miriade di dati eterogenei provenienti da più fonti, dalle differenti aree commerciali e dai branch offices sparsi in tutto il mondo.

Il team SDF a coordinamento il progetto è stato abile a guidare un efficace processo di adozione della piattaforma di analisi che ha consentito di diffonderlo a tutta la forza vendita e marketing.

Alessandro Vergani, Head of Commercial Marketing e Network Development in SDF e Simona Brozzoni, condivideranno la loro esperienza mostrando degli esempi pratici.


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